전략적 파트너십 (strategic partnership) 하이테크 마케팅의 경쟁역학을 결정하는 가장 중요한 요소 중 하나이며, 시장의 형성과 발전의 단계에 기업의 생존과 성장을 위해 어떠한 형태로든 선택되어야 하는 필수 전술이다. 1) 기업 간 관계 유형 - 거래적(transactional) 관계 : 한 기업이 다른 기업에 상품을 일방적으로 공급 혹은 판매하는 관계. 이 경우 제품은 이동하지만 정보는 이동하지 않는다. - 섬김(serving) 관계 : 한 기업이 상대방의 요구를 수용하여 자사의 상품구성이 나 가격, 업무 프로세스 등을 변형 혹은 조정하는 관계. - 파트너십(partnership) 관계 : 관계된 두 기업 모두가 서로의 요구를 수용하여 변화하는 관계. 필요할 경우 가치사슬 상의 일부 시스..

*참고 : 제프리 무어의 캐즘마케팅 캐즘마케팅이란 무엇이고, 캐즘이란 무슨 뜻인가? Chasm 은 사전적 의미로 땅, 바위, 얼음 등에 난 아주 작은 틈이나 구멍 혹은 사람과 집단사이의 큰 차이를 의미하기도 한다.(네이버) 즉 위험한 공간을 의미하기도 하고 단절적인 거리감을 나타내기도 한다. 제프리 무어에 의하면 캐즘은 혁신 기술 기업이 탄생하는 과정에서 단계별로 진행하는 사이클에 숨어 있는 넘기 힘든 간격이라 말하고 있다. 수많은 혁신 기술 스타트업들이 처음에는 분위기 좋다가 결국 주류 기업으로 발돋움 못하는 것은 이 캐즘을 뛰어넘지 못했기 때문이라고 꼬집고 있는 것이다. 그래서 결론적으로 캐즘마케팅이라는 것은 초기 스타트업 기업들이 넘어야 할 이 캐즘을 뛰어넘기 위한 전략이라고 정의할 수 있다. 캐즘..